1:為什么會(huì)投入這份工作?

a:要是各位讀者有在人力銀行po履歷表找工作的經(jīng)驗(yàn)話,ABC常接到的應(yīng)該就是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)主管的來電吧!

一開始打著"培養(yǎng)"理財(cái)顧問的方式來吸引求職者,然后就會(huì)莫名其妙到那去了解環(huán)境并參考其職務(wù)內(nèi)容;就我各人而言,因?yàn)橄胱屪约荷砩隙鄰堊C照來做生涯規(guī)劃,所以就透過著個(gè)機(jī)會(huì)來進(jìn)保險(xiǎn)公司受訓(xùn),了解這份工作的磚業(yè)

2:實(shí)際投入的預(yù)期落差與經(jīng)驗(yàn)分享

a:投入后才發(fā)現(xiàn),原來所謂的底薪是要自己有接到業(yè)績達(dá)一個(gè)數(shù)字才有發(fā)放的獎(jiǎng)金= =",而也沒有勞保健保,更沒有199吃到飽的餐費(fèi)補(bǔ)助,只有每天看著一群人好像很high的在玩游戲,心里怎么想都想不透,大家真的是跟自己一樣是求職者嗎?怎么一點(diǎn)生活壓力也沒有呀? 而且主管還要每天要我們把自己的親朋好友都列出來,當(dāng)成是我們的名單來開發(fā)客戶,這讓我感覺是有那么一點(diǎn)的不舒服

雖然獎(jiǎng)金很誘人,一筆年繳的保費(fèi),就有到40幾趴的稿額獎(jiǎng)金耶!而且還說著可以連續(xù)抽傭抽五年唷;可是冷靜下來思考后,除了ABC年有那么稿的趴數(shù)可以抽,往后2~5年,都在10趴以內(nèi),甚至更低...冏;

服務(wù)一個(gè)客戶是要20年耶,整個(gè)獎(jiǎng)金比例上跟本不成正比呀,難怪一堆業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)做招募的體制,因?yàn)橹灰行氯顺山恍掳缸?就可以從組織績效里在賺到獎(jiǎng)金

沒有底薪和基本福利的保障,更不要(孝想)會(huì)有退休金...(泣)

而且現(xiàn)在開發(fā)新客戶又不是件很簡(jiǎn)單的事,每個(gè)人及其家庭,都有自己一本難唸的經(jīng)要唸;有時(shí)就算幸運(yùn)的開發(fā)到了新客戶,通常也是已經(jīng)到了月底結(jié)件日,所以這個(gè)月就只有這1~2萬塊的獎(jiǎng)金來過生活!回想其當(dāng)初開發(fā)過程,印製廣告單也好,捷運(yùn)公車費(fèi)也罷,很多隱形的成本都是要自己先付出的,有時(shí)真的覺得努力真的不等于效益,就算真的踩到狗屎,運(yùn)氣好到暴,一個(gè)月有10幾萬的獎(jiǎng)金好了,難道后續(xù)不用在繼續(xù)的服務(wù)客人嗎?...20年耶,總不能將別人託付給自己的保障,就這樣一句"我不干"的拍拍屁股拿了錢就"閃"吧

所以說,客戶壓力是一定有的,但想想生活上的壓力和其他隱性的壓力,要是心臟不夠大顆的,還真的是會(huì)撐不住,也會(huì)傷害到別人對(duì)自己的感覺,這些都是要注意及小心的!

我比較建議的是,竟然要做保險(xiǎn),就要磚注在保險(xiǎn),不要去騙客人什么靠保險(xiǎn)可以賺錢當(dāng)投資之類的事,還連結(jié)基金什么鬼的夸大言辭,還是多參照金管會(huì)的規(guī)定,做任何事之前一定都要先站在對(duì)方的立場(chǎng)設(shè)想,而不是只想著自己的獎(jiǎng)金有多少;如此一來就可以快樂的投入保險(xiǎn)這份公作,享受對(duì)別人負(fù)責(zé)任的那份成就感

3:實(shí)際工作內(nèi)容與職務(wù)特質(zhì)建議

a:買保險(xiǎn)可以到銀行買,也可以從代理公司那去買,更可以跟你喜歡的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)接洽來承購,對(duì)業(yè)務(wù)本身ABC重要的課題就是磚業(yè)兩個(gè)字!一定要每天的充實(shí)財(cái)金方面的資訊,也要多上課程來充實(shí)自己,當(dāng)然在做充實(shí)自我的過程中,你就可能失去了開發(fā)新客戶的時(shí)間(魚與熊掌難兩全);我會(huì)建議每天就是從經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)或者財(cái)經(jīng)週刊來吸收,公司開的課程就盡量上,不要不懂裝懂來騙客人!而心態(tài)上要正確,更要有到了ABC后都不要放棄的決心和毅力,相信明天不會(huì)更好,但更好的明天會(huì)在到來的,來鼓舞自己的信心,相信機(jī)會(huì)而不要相信投機(jī),基礎(chǔ)打穩(wěn)了,就可以無往不利唷

4:工作上印象ABC深刻的

a:有天客戶出了車禍,當(dāng)下她不是打電話給警察,而是給我= =",當(dāng)我親自到現(xiàn)場(chǎng)替她請(qǐng)警方處理及安排事后理賠時(shí),她說:沒想到我一年才花1千多塊的保費(fèi),你們的服務(wù)還可以做到這么好唷...(當(dāng)下我幼小的心靈受到了打擊,因?yàn)楠?jiǎng)金只有120塊...泣)

不過我也運(yùn)氣很好,沒找錯(cuò)業(yè)務(wù),我想別的業(yè)務(wù)才不會(huì)理我那么多,真的是很感謝你替我做那么多o此時(shí)我的眼匡都快紅了起來;我想這也應(yīng)該就是我所追求的那份成就感吧...

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